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Entrevista a Víctor Martínez Marín, director general GRUPO QP

07/11/2017
Con más de 50 años de experiencia en el mercado, GRUPO QP es una empresa española dedicada a la fabricación de productos químicos para la desinfección y el cuidado del agua de la piscina, así como de accesorios, recambios y soluciones para la construcción y equipamiento de piscinas. En los últimos años han incorporado a su catálogo productos innovadores para mejorar la experiencia de uso y disfrute de la piscina.

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¿Cómo definiría la situación actual del mercado español de la piscina? Desde su propia experiencia, ¿creen que se puede hablar ya de una consolidación de la recuperación en este 2017?

Hemos pasado unos años difíciles a causa de la crisis. Ahora ya sí que se aprecia una clara recuperación del mercado y no sólo en la renovación de piscinas ya existentes sino también en la construcción de nuevas piscinas. En cuanto a las piscinas de uso público, especialmente las de establecimientos hoteleros, sigue habiendo un crecimiento constante de la demanda, dado que la piscina es un reclamo importante, por ejemplo, por su papel lúdico para familias con hijos o bien por los espacios wellness, ofertando servicios ligados a la salud y el bienestar. Sí que se puede hablar de una consolidación de la recuperación. No sólo se construye más, sino que las piscinas son de un mayor valor añadido y con equipamientos de última generación.

¿Qué tendencias creen que van a marcar las innovaciones de los fabricantes el sector de la piscina este año?

Se va seguir apostando por tratamientos alternativos, más ecológicos para conseguir un agua de mejor calidad y con equipos más inteligentes, pero no por ello más caros, que facilitarán mucho el mantenimiento y control de los parámetros del agua. Las innovaciones no se limitan al vaso de la piscina sino también a su entorno. Cada vez más se incorporan más elementos como cascadas, cañones, jacuzzis adyacentes, spas, etc, para crear espacios de relax que aporten glamour y elegancia a la zona exterior de la piscina. Finalmente, será más importante el tema de seguridad, una preocupación para muchas familias con niños pequeños. Las cubiertas automáticas ayudan a garantizar esa seguridad y también evitan la pérdida de calor. Los productos clásicos siguen siendo predominantes como sistema de desinfección y tratamiento del agua, pero se constata al mismo tiempo un incremento de la demanda de otros métodos más naturales y ecológicos

¿Por qué considera que se da esta situación?

Los productos clásicos se mantienen por su precio asequible, facilidad de uso y disponibilidad, ya que por su gran distribución se pueden adquirir en muchos lugares. También porque muchas veces el uso de la piscina se limita únicamente en verano, con lo cual no se instalan tantos equipos de desinfección automática. Sin embargo, el tratamiento clásico no está reñido con los productos más naturales y ecológicos. Cada vez somos más conscientes de la importancia que tiene cuidar nuestro entorno y por eso una de las grandes tendencias en piscinas 2017 es la apuesta por la sostenibilidad.

El GRUPO QP tiene una fuerte presencia en el mercado nacional pero también está presente en el exterior. ¿Cuáles son vuestros principales mercados de exportación?

En los últimos 5 años hemos pasado de ventas ocasionales a mantener ventas regulares a distribuidores de Portugal, Francia, Grecia, Chipre, Rumania y Bulgaria. Nuestro plan de futuro es expandir nuestra presencia internacional y ampliar cuota de mercado en esos países, además de desarrollar una red de distribución nueva en mercados maduros donde no tenemos implantación, principalmente en el centro y este de Europa.

¿Apreciáis diferencias notables en las demandas de innovación de los clientes de otros países en relación a los de aquí?

Sí, sobre todo en Francia donde el mercado es más maduro y existe mucha cultura de la piscina. Apreciamos mayor demanda de tratamientos de electrolisis salina e hidrolisis porque es un sistema más habitual y extendido allí.

La rehabilitación y actualización de piscinas en España tanto de uso público como privado es, sin duda, una oportunidad de negocio para los fabricantes del sector, ¿qué supone para GRUPO QP este segmento en las ventas de productos para equipamiento?

Para nosotros es difícil identificar qué parte de nuestras ventas van dirigidas a equipamiento. Lo que sí que podríamos estimar que un 30% va dirigido al sector de la rehabilitación y renovación de piscinas.

El parque de piscina residencial de nuestro país está envejecido y muy poco equipado ¿Qué innovaciones y equipamiento básico recomendaría incorporar a un propietario de piscina para garantizar una óptima calidad del agua en todo momento y una excelente experiencia de uso?

Con una mínima inversión se puede conseguir una piscina renovada y moderna con una mejor calidad de agua y control de parámetros. Recomendaría incorporar un sistema automático de desinfección del agua mediante electrolisis e hidrolisis y un controlador automático de pH. Cambiaría la bomba de la piscina por una bomba de velocidad variable, con el fin de mejorar y optimizar la eficacia del sistema de desinfección. También aprovecharía para hacer una preinstalación de climatización mediante una bomba de calor, así, cuando se pueda, solo se tendrá que colocar el aparato para su funcionamiento.

¿Cuáles son vuestras expectativas de cara a vuestra participación en el salón Piscina & Wellness Barcelona?

Esperamos mantener un contacto directo con nuestros clientes y, además de la relación comercial establecer también una más personal para afianzar nuestras relaciones de futuro. Nuestro objetivo en el salón es de disponer de tiempo de calidad para presentar todas nuestras novedades.

¿Qué nuevos productos presentaréis en el salón?

Presentaremos avances en tratamiento tradicional químico, gamas bifase y trifase; nuevos equipos en filtros y bombas; equipamiento para piscina pública; domotización; electrolisis salina; iluminación led con mejor coste y más potencia, además de bombas de calor última generación.

 

Fuente: piscinawellness.com

 

 

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